起底阿里“五新”战略：近拒京东，远伐亚马逊

本文摘要：一流公司与其他公司的一个显然区别标志，在于能否及时摔中行业时间点、跑出安逸区，提早布局。差不多前两年，线上流量渐渐耗尽、成本提升，类似于阿里、京东这样体量的大电商平台希望绝望盈利时，更好小平台面对亏损、破产的危机。甚至一度经常出现略为大平台通过毁灭小平台存活的“人食人”局面。 之后，电商平台将战略调整为线上并转线下。2014至15年，阿里与京东针对线下零售店面发售“一站式”进口商平台，分别正式成立零售合与新的通路事业部。

一流公司与其他公司的一个显然区别标志，在于能否及时摔中行业时间点、跑出安逸区，提早布局。差不多前两年，线上流量渐渐耗尽、成本提升，类似于阿里、京东这样体量的大电商平台希望绝望盈利时，更好小平台面对亏损、破产的危机。甚至一度经常出现略为大平台通过毁灭小平台存活的“人食人”局面。

之后，电商平台将战略调整为线上并转线下。2014至15年，阿里与京东针对线下零售店面发售“一站式”进口商平台，分别正式成立零售合与新的通路事业部。

之后，京东投资永辉超市、与全球零售巨头沃尔玛结盟，阿里与苏宁结盟、投资盒马鲜生、并购联华超市股权。步步为营，渐渐显露出出线上电商巨头改向线下的战略野心。新旧对于普通人来讲，也许只是物品状态的总结，但对于竞争白热化的企业来说，却相等生或死。

2017年7月，阿里重新启动不了了之五年的网商大会，并明确提出“五新的”理念，将阿里巴巴从显电商领域拓展至横跨仅有行业的技术平台。时隔五年重新启动网商2004年，马云刚刚做到淘宝时，雨天，上海，咖啡馆，他闻了几位eBay卖家。

马云当时问，“你们实在未来电商是怎样的？”问曰：我们都是大卖家，做到得尤其好。其中仅次于的一个卖家，月营业额五万块。听得及此，马云实在这个人过于轻视了，在他显然，十年之后，作为电商卖家月营业地高于一百万人民币，你都该说什么说道自己是卖家。

所有人哄堂大笑，讽刺马云根本就是个外行。当时很多人不坚信电子商务、不坚信互联网，也不指出互联网不会对零售行业导致极大冲击。据理解，2004年，阿里首次明确提出“网商”概念、并举办第一届网商大会时，网上淘宝一年销售额80亿人民币。

2012年，阿里巴巴开会第九届、也是此前最后一届网商大会时，马云感觉，那个时候，网商必须进行改革、提高，整个形态也必须转变，尤其是零售行业在2012年渐渐开始坚信电子商务。于是，马云停掉网商大会的举办，开始反躬自省地思维。2014年，阿里电商一秒交易额已约七个亿。整个业态从来不坚信互联网、不坚信电子商务，到混乱互联网、混乱电子商务、混乱电子商务要把所有行业都毁坏掉。

这个时候，马云指出，是必须重新启动网商大会的时间点，为的，是告诉他大家，阿里不是抢生意，是在将整个蛋糕做到得更大。在马云显然，所有的制造业要高度警觉，如果过去十年对零售行业有极大的冲击的话，那么未来十年对生产行业的冲击将更加深远影响。

所以从零售到生产到供应链，变革将不会更加大。新的网商新战略2008年左右，马云在内部全体员工大会上谈过一句话：中国绝大多数专门从事电子商务的人都在我们公司，如果中国电子商务做到的好，跟我们没什么关系，但如果中国电子商务做到的很差，跟我们一定有关系。如今，互联网、大数据、云计算、人工智能的飞速变化，造就各行各业随之转换，处置很差，制造业不会像今天的零售行业一样哇哇乱叫。

于是，马云明确提出还包括新零售、新的金融、新技术、新的生产、新能源的“五新的”概念与“Made In Internet”的概念。马云说：“今天我们明确提出的Made In Internet，千万不要指出它是一个口号，它不会影响每一个人。从现在开始，请求新的思维你的商业模式，新的思维你的消费者，新的思维你的供货商，新的思维你的物流体系和融资体系。

每个人都要重新加入到Made In Internet的大潮中，你重新加入就是机会，不重新加入认同没机会”。阿里巴巴正式成立“五新的继续执行委员会”的战略之荐，与马云所阐释的Made In Internet时代，都在传送同一个信息——在Made In Internet时代，所有行业都到了重新启动和升级的时代节点。马云指出，“未来制造业将是C2B，根据消费者市场需求个性化自定义。

今天自定义很喜，但未来如果你无法做到自定义，企业就很难一起。以前我们说道中国生产、法国生产，今后将是‘Made In Internet’，有可能设计是美国的，生产是德国的，装配是中国的，全世界销售。我想要老大中小企业、年轻人、妇女，构建全球买、全球卖、全球缴、全球运。

”7月11日一大早，许久没发过全员邮件的马云，给所有阿里人写信给称之为，即日起正式成立阿里巴巴“五新的”继续执行委员会，负责管理全面落实“五新的”战略的继续执行。这意味著，自去年10月马云在云栖大会上首次明确提出“五新的”概念开始，几经9个月的时间，马云一并其提高至战略高度，并特地部署继续执行部门来展开落地。“五新的”继续执行委员会“一把手”为阿里巴巴集团CEO张勇，他兼任委员会主席，全面专责阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团、菜鸟网络等阿里生态体系的所有力量。

蚂蚁金服CEO井贤栋兼任委员会副主席。其他10名成员，大多是阿里巴巴合伙人，分别来自天猫、淘宝、蚂蚁金服、菜鸟网络等。技术、市场、营销、风险等领域，一应俱全。“我们期望这个新的经济体需要为全世界建构1亿就业机会，服务20亿的消费者，期望这个新的经济体需要让1000万家企业盈利。

”马云特别强调，“但阿里巴巴并不享有这个新的经济体。”是的，马云在新一届网商大会上，除了重点介绍新概念，同时反复强调的一个结论是——阿里巴巴不做独占。对此独占的插曲6月，阿里菜鸟与顺丰租车之间的龃龉或许刚再次发生在昨日。

双方在重开数据模块、拒绝接受传送物流信息、去除合作选项等方面对立大大升级，之后国家邮政局出面调停，局面继续获得减轻。但针对于阿里独占的言论一度甚嚣尘上。此次网商大会，马云首次对此顺丰菜鸟之争——当时身在法国的马云与日理万机的王卫对这场决皆不知情，事后理解原委后，皆回应“双方合作仍然很好，中间有一点摩擦很长时间”，马云同时特别强调，“顺丰是一家好公司，获取了很好的品质服务，除了价格喜了一点”。在本届网商大会，在对此主持人关于“阿里对数据的掌控与分配”这个问题时，马云回应，阿里的确在战略自由选择上，将未来遣在大数据。

据理解，过去八年，阿里巴巴把自己从电子商务转型沦为一家数据公司，提供数据的计算出来，提供数据的服务。但即便如此，马云指出今天的数据体量，是未来的亿分之一都将近，现在谈所谓的独占、霸权，元元没开始。而针对于来自物流企业的担忧，马云回应，阿里巴巴自己不做到租车，跟任何一家快递公司、物流公司都不不存在竞争关系。

“从第一天我们参予物流就回应了不做到租车，无法把别人的饭碗都抢光。阿里巴巴体量早已这么大，如果只执着自己的未来、执着自己的利润，一定会被社会出局，所以要花上最少的精力去共享。6月26日，百世物流曾多次向美国证监会递交了认购仿单，方案募资不多达7.5亿美元，约合人民币51.3亿元。据(公众号：)查询资料，据招股书中提及的股东股权情况表明，阿里巴巴以23.4%的股权比例为其仅次于股东，第二大股东是创始人周韶宁，股权比例14.7%。

此外，阿里旗下的菜鸟网络持有人5.6%的股份。阿里与百世汇通的亲密关系，除了股权结构之外，还反映在阿里赴美国上市时，还特地将百世汇通纳出来宣传一番。根源于危机意识的行业升级时隔五年，阿里重新启动网商大会，除了源自龙头企业的责任意识，更加源自马云仍然以来的危机意识。

今年3月，京东公布2016年财报，除了维持低增长速度外，仅次于亮点在于多年亏损再一扭亏为盈，仍然以来轻资产基础投放，再一踏上相反循环。据其财报表明，京东2016年全年交易总额（GMV）超过了6582亿元人民币，同比快速增长了47%。非美国通用会计准则下（Non-GAAP）净利润超过10亿元人民币。2015年全年非美国通用会计准则下（Non-GAAP）净亏损为9亿元人民币。

而阿里巴巴集团发布的2017财年第二季度（2016年第三季度）财报中，阿里首次并未透露其GMV（交易额）数据。而刘强东也在年会时提早大喊：“我深信，在2021年之前，最慢2020年，京东商城将沦为中国第一大B2C电商平台。”更大的潜在威胁，来自Amazon。

6月末，亚马逊之后开始了在中国国内的首届Prime会员日加压。从7月10日下午5点到7月12日下午3点的46个小时期间，中国的亚马逊Prime会员将可一站畅购来自亚马逊中国及亚马逊海外购的数千个国际大牌，数万个超值Prime会员专享优惠。Amazon Prime会员再行多，也多不过5亿注册量的淘宝用户。

威胁阿里的，是Amazon对线下商超、零售的布局。MKM Partners分析师Rob Sanderson撰报告表明，亚马逊基本上在“不吃零售业”，随着实体零售销售的下降，亚马逊市场份额在快速增长，亚马逊和零售店之间的差距在过去一年中最为引人注目。根据美国人口普查局的数据，亚马逊占到比美国零售总额的5％，其中不还包括食品。

如果需要占有美国现有生鲜零售市场的10％，就是相似千亿美元的收益，相等于再生一个亚马逊。6月6日，亚马逊宣告耗资137亿美元并购生鲜杂货零售商Whole Foods Market（全食），这是亚马逊历史上仅次于的收购案。此外，亚马逊从2014年起，就将建设物流平台作为最重要战略目标，以减少大大快速增长的物流成本。

从干线物流到终端仓储，其终端仓储目前已在美国12个大城市进行，除了自有商品以外，还获取第三方送餐服务。这样的体量与布局，虽说在重制到中国国内时要上缴不少的成本，但的确是阿里目前最必须警觉的潜在威胁。显电商的式微与“五新的”阿里的兴起阿里巴巴CEO张勇回应，2004年阿里开始做到网商大会时，那是PC互联网的时代，每个人都把PC当作一个互联网的入口，把鼠标当作钥匙，转入到互联网。

到2012年办第九届网商大会时，刚刚开始转入无线互联网时代，每个人开始将滚屏、页面作为转入互联网的钥匙。下一个时代是什么？下一个从实物世界通向互联网世界的钥匙是什么？或许是语音，或许有更加多，未来整个互联网在大大发生变化。但显而易见，阿里早已开始从五个领域提前准备。

有个商业术语，叫“二次曲线”，即观测数据随时间变动呈现出一种由低到较低再行到低(或由较低到低再行到较低)趋势变化的曲线。而取决于最出色公司的一个最重要参照系，即是能否沿着时间轴持续下去，并通过大大找到二次曲线维持创业的本能。隐晦地谈，即是大大找到危机、挖出行业趋势、冷静跑出安逸区。以阿里巴巴为事例，如果说，非常简单地明确提出“新零售、新的金融、新技术、新的生产、新能源”的五新概念还过于过表面，那么设计研发无人餐馆、无人咖啡店，明确提出代号“NASA”计划，则是落在实地的革新措施。

2017年阿里财报中，阿里的云计算、数字娱乐、创意及其他业务，较去年同期的快速增长皆多达其电商业务。本次网商大会，更好的是阿里用“新零售”代替“电商”标签、“五新的”概念拓宽阿里业务的提早布局。总而言之，“五新的”并不新的，它们本身就存留于阿里巴巴自身血液当中。此次马云将其萃取并广而告之，解释阿里为夺权显电商格局、自我革新布局，早已基本作好打算。

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